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龙腾网络-讲述营销的故事

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宁浩在一次采访中说：这世界上很多长期的不合理会导致其合理性，最后大家也都习惯了。很多时候反而合理的正确的事情显得曲高和寡而不被人认同，变得孤独。

我认为在过去的一段时间里，大家是不太认可做牌子投入的，或者说嘴上认可，内心否定。理由是：我们需要活着，所以要么我选择什么都不做，要么我选择简单粗暴的着重短期收益的做。“活下去”是一个机构的使命，这是最神圣也是最基础的需求。诚然肯定有一些存在经营困难的机构，但很多机构是被这种集体的情绪所感染，也变得不认可起来，最后那些真正去踏实做牌子的反而变成了异类。

这两年，面对消费产业的疲软，牌子的直观体感是ROI的明显下滑。青山资本的数据表明，2022年流量投放的ROI回落到1.5-2的范围，而在2017年美妆产业的ROI基本能在5以上，2018年抖音上做引流的消费品的ROI甚至能超过10。在短期高ROI的猛药催化下，我们也看到了很多牌子的出道即巅峰，迅速打开产业，然后流量褪去，没有坚挺的牌子搭建，只能一路颓势。

同时，这两年长期主义开始被频繁提及。越来越多人开始关注全生命周期，口碑好自然复购率高，客户就会持续购买，这是在看一个长期的产出。同时2021年，凯度的探究表明，在真实产业环境中，有70%的销售在中长期发生，由牌子资产贡献；而短期直接转化实现的销售仅占30%。在我理解，这表明短期的波动是常态，要想获得时间的玫瑰，就要过滤掉短期的ROI焦虑，定下长期的触达未来的终点，并为之不断努力。

在别人都在忙着种草的时候，自己默默在客户心智中植树，当秋天来临，草都枯萎的时候，成就自己独特的风格果实。那些时间的默默耕耘和牌子搭建，不是浪费的无意义成本，而成为牌子资产的搭建费用。

消费疲软，经济增速放缓，为这个不确定的环境增添了几分焦虑与不安。上半年的广告投放也显示，大家都在勒紧裤腰带过日子。但这几天，在朋友圈和各种时尚新闻中屡次看到劲霸男装策划了一场大秀，围绕大秀还铺陈了艺术展、主题论坛、生活形式新零售空间、自有IP首发等一系列活动。

不同于其他服装秀，这是全球首创的唯一品类秀——茄克品类专场秀，2022年已经到了第五届。而且在本次北京SS23中国国际时装周期间，劲霸男装铺陈【茄克·天地间】，策划五大系列动作，通过这一系列的动作，我看到了劲霸一方面是在做对策的焕新，不断强化与访客的深度链接，一方面更展示了对产业生态位可长期稳定成长的野心，探索突破消费场域，不断启发和增强产业公线。

【茄克品类专场秀】：

78套四季意象全品类茄克秀款，以劲霸男装为主体，辅以旗下高端系列KB HONG及童版秀款MINI HONG，以中国色暗合四季变化，铺陈应季的考究面料及牌子原创花型，娓娓道来「因时而衣」的东方四季着装美学。近年来，劲霸男装不断升级设计丰富度，以新色彩、新廓形、新材质、新风格“四新”对策，从线条到廓形，材质到质感，遵循季节演变规律，满足中国男性在商务休闲等多元场景下年轻态、时尚感、艺术人文化、具精神内涵的新时代着装需求。

数字媒体技术叠加视觉表达，把秀场搬进艺术展，这场茄克品类专场秀，更带给我们一场沉浸式的数字艺术盛宴。牌子联合新媒体艺术家们，借由新媒体包裹的空间，与时装装置结合，构造出包罗万象、人与自然和合共生的场域，展现牌子近半个世纪不断迸发的突破活力。

通过时尚与数字艺术的对话这一先锋手段，建立访客沟通形态试验场，突破牌子与客户的交互触点，实现与访客的深度互动。观者调动感官，在「源初」「两仪」「四季」「合一」与静态时装装置中，感受激荡着蓬勃的生命力，也完成与过去、当下、未来的对话。

【时装周主题论坛】：